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还在想圣诞节借势营销方案?看看魅可怎么玩转万圣节吧!
来源: | 作者:pmoa1b59f | 发布时间: 2017-12-21 | 3491 次浏览 | 分享到:


  一场成功的万圣节变妆活动,借势微博是怎么做的?

  在商业活动与搞怪节日内涵的助推下,近几年万圣节的热度持续走高。按照万圣节Halloween的传统,万圣节前夕,孩子们会提着南瓜灯,穿着稀奇古怪的服装,挨家挨户的去索要糖果,不停的说:“trick or treat”,变妆是万圣节的一大特色传统。

  那么美妆品牌如何借助变妆这一特色呢?回到伟大的创意之前你会怎么做?

  我们已知的事实是:

  万圣节是一个小众节日,而万圣节做活动营销是比较小众的(相对于双十一来说);

  万圣节变妆活动普通用户参与门槛相比较而言较高;

  已知目标用户是以年轻的女性为主,那么扩散相对受限,那么魅可是如何破解的呢?

  一场成功的万圣节变妆活动,借势微博是这么做的:

  流程化思维

  如何围绕着【万圣节变妆】这个活动给官方微博增加粉丝这个目的,拆解一下活动从前到后的流程:


  活动开始的环节最应该关注的是:活动的文案传播度和转化率到底怎么样,应该在此打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。

  1.制造一个话题 #万圣怪杰通缉令# ,使用微博超级粉丝通进行推广,引起用户关注并且预热话题,为成为热门话题铺垫(可以在微博搜索界面增加活动展示量),目的引流;


  2.官方微博帐号MAC魅可 发普通微博对活动近一步的解释和内容填充,为用户做信用背书,确保活动的真实性;

  3.利用微博网红美妆博主为打头矩阵,以KOL的影响力,以点带面影响美妆关注人群,利用普通九宫格微博和短视频交叉覆盖,引流;


  4.MAC魅可 微博帐号优质短视频的输出,成为品牌背书的有利载体;

  5.利用微博官方帐号微博时尚做信任背书

  用户参与

  第二个环节用户参与:需要关注的是活动名额和报名机制,最重要的就是报名机制的设定了。

  用户需求:对于普通用户来说,在万圣节喜欢晒图的社交需求,如何结合微博去做呢?利用微博故事里的滤镜贴纸,一键换妆的形式;

  1.制造稀缺感:例如中奖名额有限,活动时间限定;(我们会认为难以获取的信息更有价值。我们会认为数量有限的东西更值钱,所以我们更想得到它);

  2.关注社交属性:易于传播,展示年轻女性的爱“妆”,又符合万圣节的节日属性“变妆”;(马斯洛的需求层次理论提出,人们在满足生理需求和安全需求后,会追求社交需求,即希望得到友情、爱情及团体归属感)


  3.降低用户的决策成本,便于用户进行活动内容的传播。网页链接,一键就可以变妆,增加普通用户的参与度。

  4.布置参与任务:让用户们先完成一些任务(例如活动文案转发)才能参与,制造门槛;

  活动进行

  在这个环节里其实更重要的是让用户参与进来,前面已经有一键变妆的铺垫,体验感比较好,相信用户对于接下来的投票活动更容易参加。

  投票链接:http://vote.weibo.com/poll/138441982 (有482位用户参与)

  活动结束

  用户维系:公布中奖名单,宣布此活动结束

  【总结】

  1.挖掘到用户在万圣节活动爱妆的社交需求,结合万圣节节日属性变妆,借势节日热度传递产品USP;

  2.解决普通用户参与门槛高的问题:利用微博故事里的滤镜和自制的H5一键变妆功能,提升用户与品牌的互动性,降低用户的参与成本,使用户可以一键换装,体验不一样的万圣节;

  3.利用微博时尚和网红KOL及自身优质内容和短视频的输出,提升活动的信用背书;

  4.优质内容+符合用户浏览路径的推广资源位助力,将节日流量转化为用户对品牌活动的高关注。同时展现了品牌在美妆领域的精深度,起到用户教育的效果。

  5.运营流程化思维的完美运用,每个活动节点下的具体操作,将活动运营的70%可控。



  那么美妆品牌如何借助变妆这一特色呢?回到伟大的创意之前你会怎么做?

  我们已知的事实是:

  万圣节是一个小众节日,而万圣节做活动营销是比较小众的(相对于双十一来说);

  万圣节变妆活动普通用户参与门槛相比较而言较高;

  已知目标用户是以年轻的女性为主,那么扩散相对受限,那么魅可是如何破解的呢?

  一场成功的万圣节变妆活动,借势微博是这么做的:

  流程化思维

  如何围绕着【万圣节变妆】这个活动给官方微博增加粉丝这个目的,拆解一下活动从前到后的流程:

  活动开始的环节最应该关注的是:活动的文案传播度和转化率到底怎么样,应该在此打磨出一篇传播度还不错的活动宣传文案。

  1.制造一个话题 #万圣怪杰通缉令# ,使用微博超级粉丝通进行推广,引起用户关注并且预热话题,为成为热门话题铺垫(可以在微博搜索界面增加活动展示量),目的引流;

  2.官方微博帐号MAC魅可 发普通微博对活动近一步的解释和内容填充,为用户做信用背书,确保活动的真实性;

  3.利用微博网红美妆博主为打头矩阵,以KOL的影响力,以点带面影响美妆关注人群,利用普通九宫格微博和短视频交叉覆盖,引流;

  4.MAC魅可 微博帐号优质短视频的输出,成为品牌背书的有利载体;

  5.利用微博官方帐号微博时尚做信任背书

  用户参与

  第二个环节用户参与:需要关注的是活动名额和报名机制,最重要的就是报名机制的设定了。

  用户需求:对于普通用户来说,在万圣节喜欢晒图的社交需求,如何结合微博去做呢?利用微博故事里的滤镜贴纸,一键换妆的形式;

  1.制造稀缺感:例如中奖名额有限,活动时间限定;(我们会认为难以获取的信息更有价值。我们会认为数量有限的东西更值钱,所以我们更想得到它);

  2.关注社交属性:易于传播,展示年轻女性的爱“妆”,又符合万圣节的节日属性“变妆”;(马斯洛的需求层次理论提出,人们在满足生理需求和安全需求后,会追求社交需求,即希望得到友情、爱情及团体归属感)

  3.降低用户的决策成本,便于用户进行活动内容的传播。网页链接:http://h5.meitu.com/mz_mac/?from=groupmessage&isappinstalled=0 一键就可以变妆,增加普通用户的参与度。

  4.布置参与任务:让用户们先完成一些任务(例如活动文案转发)才能参与,制造门槛;

  活动进行

  在这个环节里其实更重要的是让用户参与进来,前面已经有一键变妆的铺垫,体验感比较好,相信用户对于接下来的投票活动更容易参加。

  投票链接:http://vote.weibo.com/poll/138441982 (有482位用户参与)

  活动结束

  用户维系:公布中奖名单,宣布此活动结束

  【总结】

  1.挖掘到用户在万圣节活动爱妆的社交需求,结合万圣节节日属性变妆,借势节日热度传递产品USP;

  2.解决普通用户参与门槛高的问题:利用微博故事里的滤镜和自制的H5一键变妆功能,提升用户与品牌的互动性,降低用户的参与成本,使用户可以一键换装,体验不一样的万圣节;

  3.利用微博时尚和网红KOL及自身优质内容和短视频的输出,提升活动的信用背书;

  4.优质内容+符合用户浏览路径的推广资源位助力,将节日流量转化为用户对品牌活动的高关注。同时展现了品牌在美妆领域的精深度,起到用户教育的效果。

  5.运营流程化思维的完美运用,每个活动节点下的具体操作,将活动运营的70%可控。