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软文有趣、有料、有故事、有见解或有用 才能让用户欲罢不能
来源: | 作者:pmoa1b59f | 发布时间: 2017-12-08 | 570 次浏览 | 分享到:

  我们写作文的那个年龄,喜欢美文、喜欢排比句、喜欢论证、喜欢总分总;但当我们真的走向这个遍布商业化的社会,或者只是从读者的角度看吧,以上这类文章偏偏是最吃力不讨好的。

  大家喜欢什么样的?有趣的、有料的、有故事的、有见解的、有用的。这叫什么?干货!你排比句、优美文采……湿哒哒洋洋洒洒一篇文章写下来,用了几千字,有用、有价值的就那么几句话,其余的都是议论、阐述与证明,除非观点异常“另类”,举证异常“出其不意”,否则没人会愿意看你写的这湿哒哒的雨露。

  什么是“有趣”的?

  我必须强调,这里的“有趣”是广义的。

  “每个标题党背后都有一张丑陋的嘴脸,上面写着‘取关我吧’”;“污风盛行,污风盛行啊,这股妖风将蔓延至营销视界”……这种是文字上的有趣,专业点叫语言风格,实际上就是把作者平日里的性格代入文字中去,读来更能深得逗比趣味。

  还有一种有趣叫故事。有情节的大家从来都更喜爱,那些或振奋人心、或让人愤恨、或助人思考的,带有故事性的营销,其实也如同大多数人更爱读故事而非散文议论文、更爱看影视而非纪录片,一些带有情节的营销故事也往往更能捉人眼球。

  比如,农夫山泉的“卖一瓶水捐一分钱”,“每喝一瓶农夫山泉,你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”,这是一种快要被用烂的、最简单的故事营销方式。

  比如,“搞砸了人人网的陈一舟,却在互联网金融界春风得意”,成功用有故事的陈一舟,带动了“人人网向互联网金融迈进”的展示。

  什么是“有料”?

  有料,也有“故事”,真材实料么,可以是实战案例可以是经验分享,写出来也多半以故事的形式呈现。

  比如,拿SEO诊断的真实案例,加以专业的撰写,能解有相似问题的站长朋友们的燃眉之急,这叫“有料”,也称之为“有价值”、“有用”。

  什么是“有见解”?

  最因此而出名,是公众号“罗辑思维”,即便有些时候罗胖子可能给你整个“歪理”出来,但你总能从他的“瞎掰扯”中学出点什么,起码是一个看问题的新视角,对错也就不那么重要,毕竟世界这么大、世界观种类这么繁华。

  比如,“石油永远是用不完的”,这话一听就神经病吧,完全违背了“资源有限”的大自然规律,但走进去,你会发现什么?这角度是经济学,也就是越稀少越贵重,最后剩下的那一桶石油任何人都买不起、然后被博物馆们珍藏了。

  比如,一些鸡汤公众号里转播甚广的一篇“我就是想买点贵的东西”,把“买东西值不值”从价格上的“值不值”转变成心情上的“值不值”,有时候十块钱的塑料花环价格不对、却能让你心情美一天,这就是新西路,新见解。

  营销学上偶尔也需要讲究点“有见解”,一种是变换角度的“新视野”,一种自然是对某类问题的深入化探讨,这里的“见解”也是广义上的。

  什么是“有用”?

  谈广义上的“有用”,那就多了去了,我们直接从软文与营销的角度上简单看看吧。

  看你的文章能得到什么?一些实战的案例,或是多年的营销经验,成功与失败皆可。

  如何做到软文有用?把定位好的用户需求列出来,为他们提供有用、有价值的内容,顺带着给自己腾给犄角旮旯的位置,也就罢了。毕竟,用户第一么。