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网络营销实例
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这家市值400亿的公司,一年造就100个百万富翁,居然是靠网文起家的!
来源: | 作者:pmoa1b59f | 发布时间: 2017-12-07 | 2885 次浏览 | 分享到:

  大家还记得,

  被外国网友疯追的中国网文吗?

  《斗破苍穹》《莽荒纪》《完美世界》……

  这些网文让外国读者如痴如醉,

  自从看了一眼就难以自拔,

  实实在在变成了一种难以克制的“毒品”!

  很多人都看过或者听过这些小说,

  但很多人都不知道他们的出处,

  统计了一下被外国网友追捧的小说,

  其中 15 部来自 4 个平台。

  看完这个统计估计很多人都要问,

  起点中文网是啥,这么牛逼?

  别着急,再来看一个统计。

  喜欢看小说的人都知道起点中文,

  可以称之为“网络文学作协”。

  而起点中文的大boss阅文集团,

  在港交所上市,

  市值 64 亿美元,约 424 亿人民币,

  一下子惊呆了吃瓜群众,

  一个网文公司就这么值钱?

  计算机系的大学生

  竟然靠看小说造就了一个世界奇观

  现在世界上有四大文化奇观,分别是好莱坞大片、日本动漫、韩国偶像剧和中国网文。

  中国网文能够能占据其一,有着不小的魅力,据媒体报道,有外国小伙染上了毒瘾,结果在网上看到翻译版的中国网文后,成功的戒掉了毒瘾,却染上了网瘾……

  美国小伙凯文·卡扎德靠读中国网络小说成功戒掉了毒瘾

  而造就中国网文这一奇观的人就是吴文辉,阅文集团CEO。

  吴文辉上大学的时候学的是计算机专业,这个工科生对代码没多大兴趣,却恋上了小说,除了梁羽生的小说不看外,图书馆的所有小说几乎都被他看遍了,到最后,发现无小说可看。

  作为工科生有个优势,那就是不愁上网,当时还是 2000 年,中国网络普及度还不是太高,网络小说几乎没有。于是,吴文辉就跑到台湾的网站上去看小说。

  看着看着,吴文辉还是觉得资源太少,这时也结识了一批一起找书看的朋友,他们一合计,不如自己搞个小说网站。于是, 2003 年 5 月,起点中文网出现。

  在起点之前,中国大陆就出现了一些小说网站,当时要么把台湾的小说翻出来,要么就是业余作家写着玩,还没有形成一个完整的生态链,吴文辉改变了这种模式。

  一、按字收费,让作家靠网文赚钱

  当时台湾的小说是按本收费,一个月或者半个月出一本,一本 2 块钱。这样的收费模式有很多弊端, 24 小时候后盗版满地跑,作家的收入微乎其微。

  吴文辉想了一下,何不分开按字收费?天天更新,让读者天天追更,千字 2 分钱,假如一章三千字,有一万个读者付费,也能有 600 块收入,如果有 10 万读者, 100 万读者呢?

  吴文辉实行按字收费后,当月稿费最高的作家领了 1000 块,虽然钱不多,但让所有作家看到了希望,写小说也能赚钱!

  二、作家读者互动,一箭三雕

  不论哪个行业,都非常在意双方互动,尤其是网络小说。当时的情况是作家写作家的,读者看读者的,双方没有任何交集,最后的结果是作家不写了,读者不看了。

  吴文辉为了解决这个问题,最先推出了论坛,读者对剧情有想法,可以直接在论坛上留言,作家直接可以看到,作家为了照顾读者情绪,也会根据读者的讨论修改故事情节。

  这招可谓是一箭三雕,小说的读者留存率增高,作家受益;故事情节能按读者的要求走,读者高兴;作家粉丝多了,订阅打赏增多,平台人气增高,平台方成了最大的受益者。

  三、推出编辑制度,挖掘IP级作家和作品

  什么类型小说流量高,一个故事该如何发展,除了那些大神级作家外,菜鸟作家根本不懂,很多人都是闭门造车。

  起点的编辑主要有两项工作内容,一是挖掘那些IP级作家和作品,充当伯乐的角色。比如,南派三叔在起点火之前,还在一家论坛写故事,起点的一位编辑发现后,就给挖了过来。

  还有一个工作就是给作家把握故事方向,毕竟网文不是写给自己看的,只有这些编辑老司机才懂高流量网文的套路,经过他们指点,流量会大大提升。

  吴文辉的这三招,让起点慢慢成为网文界的江湖霸主,其他网站也开始纷纷学习。

  靠小说一年收入 26 亿

  一绝江湖让他人望尘莫及

  吴文辉的起点中文网被盛大文学收购,而盛大文学后来又被腾讯文学收购,改名阅文集团。但不管怎么收购,起点永远都是顶梁柱,吴文辉也坐稳了阅文集团CEO位置。

  阅文在香港上市,公布的数据让大家大吃一惊,一年营收 26 亿,比许多科技公司还能搞事情。他们是怎么赚钱的呢?

  先来看一个数据,在 2016 年中国发行的网络文学改编的娱乐产品中(按票房计):

  20 大电影中,阅文占 13 部;

  20 大最高收视电视连续剧中,阅文占 15 部;

  20 大最高收视率网剧中,阅文占 14 部;

  20 大最高下载网络游戏中,阅文占 15 部;

  20 大最高收视率动画中,阅文占 16 部。

  虽说,阅文现在的主要收入还是靠付费阅读,占据总收入的85%,但小说周边产品也已经走上了高速公路,稳稳占据了江湖霸主的地位。

  一部小说可以改编成电影、电视剧、网剧、游戏和动画等,而这里面的利润也是丰厚无比。

  比如, 2012 年的《芈月传》,每集网络授权费是 200 万, 2017 年的《择天记》,每集网络授权费是 900 万,随着网剧越来越受欢迎,网络授权费还在不断的增高,而作为原版小说的生产方,阅文集团也是最大的受益者之一。

  玄幻网文《斗破苍穹》,成为了IP的代表作,小说全网总点击近 100 亿,同名动画在腾讯视频点击量破 10 亿。

  其他周边产品由几大传媒公司合作开发,电影由万达影视负责开发,电视剧由万达影视、新丽电视、腾讯影业、阅文集团共同出品,游戏则由腾讯IEG旗下的《王者荣耀》制作方——天美工作室负责开发。

  IP是一条快速变现之路,而阅文作为这条生态链最顶端的生物,将来的收入和市值有可能会成倍的增加。

  一年发 10 个亿稿费

  造就 100 个百万富翁

  吴文辉的成功,不仅让自己的身价超 10 亿,也带动了一大批作家致富,走向了人生的巅峰。

  根据阅文的公告,去年发放稿费近 10 亿,有业内人士预估,其分成稿酬过 100 万元的“神级作家”超过了 100 人,也就是说,一年就造就了超过 100 位百万富翁,比上市公司还要厉害。

  而且更厉害的是,今年公布的第十一届网络作家排行榜上,唐家三少以1. 2 亿的版税收入占据榜首,排名第 20 位的雨魔收入也有 1000 万。

  网络大神级作家已经成为吸金神器,让众多传统作家不得不望洋兴叹,高晓松看到网络作家榜后,更是立马翻桌子。

  网络作家靠一个大脑,一个电脑,外加一双手,是如何赚的盆满钵满的呢?

  一、稿费、打赏收入

  稿费收入是绝大数网络作家的主要收入来源,对于大神级作家来说,日进斗金不是神话,以起点作家宅猪为例,他还不属于顶级作家之列,但最新作品《牧神记》有近 600 万人读过,按5%的付费阅读用户,日更 5000 字,千字 5 分钱计算,每天的收入是 7500 块,除去平台分成,也是笔不小的收入。

  作家除了稿费收入外,还有读者额外打赏,经常会有土豪级读者打赏 100 万起点币,折合人民币就是 1 万块钱。

  而唐家三少目前拥有 16 部作品,起点加上其他平台的分成稿费,他每天的收入让很多科技公司都羡慕不已。

  二、小说周边改编,版权收入

  对于起点平台来说,小说周边改编的收入目前微乎其微,但对于作家来说,这是笔不小的收入。

  现在有名的网络文学作品几乎都会改编成电影或电视剧、游戏、漫画和实体书出版,很多作家也开始商业化运作,这里面最突出的就是唐家三少。

  唐家三少一般在上传一本作品前,实体书出版和漫画这两个版权一定会卖掉,然后后续出售游戏和电影的改编权。网络上传 20 万字左右后,第一本实体书正好配合出版,漫画开始在杂志上连载。不断曝光加上超高的知名度,他的实体书销量奇高,《绝世唐门》总销量更是破千万册!

  三、自立门户

  近两年,许多网文的影视改编权被高价买下改编成影视作品,让网络作家看到了新的机会。天下霸唱、南派三叔、唐家三少、天蚕土豆等此前起点的顶级网络作家纷纷出走或自立门户。

  南派三叔创立南派泛娱,并且与另外两位网文作家成立果派联盟;唐家三少入股游戏公司“第一波科技”和IP运营公司“大神圈”,还担任炫世唐门文化投资有限公司董事长;而天蚕土豆也与来自投资圈的合伙人在今年成立了未天传媒用以运营开发自己的作品等。

  网文这座金矿正在不断的被挖掘中,亿万读者、百万作家和无数平台撑起了这个生态链,未来估值不可限量。

  而目前最大的赢家就是阅文集团,中国最受欢迎的 50 位网络作家中,其中有 41 位作家与阅文签订了独家合作的条约,这样就导致网络原创文学资源几乎全部倾向了阅文。

  现在阿里也在网络文学方面不断发力,与阅文背后的金主腾讯竞争,未来的网络文学市场肯定很精彩。