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从资深记者,到转化率25%的“买买买神教”教主,黎贝卡的秘诀是内容和粉丝信任
来源: | 作者:pmoa1b59f | 发布时间: 2017-12-01 | 457 次浏览 | 分享到:

  自媒体让每个人的专属价值都大放异彩,抓住风口者更甚。

  “黎贝卡的异想世界”第 6 篇文章就达到10W+, 7 个月粉丝数达到 26 万;

  她被粉丝奉为“买买买神教”教主,与故宫文化珠宝合作的 400 件联名款珠宝 20 分钟就售罄了。推广的不到 300 块的内衣,推广的客单量上升了 10 倍, 2 小时销售额 10 万,周销售额 170 多万,转化率达到25%。

  当前她的粉丝已经超过 120 万,头条篇篇 10 万+,平均阅读 35 万。

  从 13 年资深记者到10万+公号主理人

  黎贝卡本名方夷敏,在做“黎贝卡的异想世界”这个公众号之前,她供职于南方都市报 13 年,做了 8 年的时政新闻,跟了 5 年的电影行业。

  2015 年,黎贝卡开始对所做的事情有一点疲态,觉得没有特别大的学习欲望和激情。私下里,她和其他同事们也经常开玩笑讨论说,他们很快就会被新媒体淘汰了,所以私下里都有在经营自己的公众号。

  出于兴趣,黎贝卡选择了自己最喜欢的时尚方向,每天逼着自己去接触和学习新的知识。最开始,黎贝卡就写她自己买买买和血拼的经验,文字也非常口语化,没想到在推送的第六篇文章就达到了 10 万+。

  2015 年 4 月,黎贝卡从南方都市报离职,开始主理“黎贝卡的异想世界”这个公众号。

  从传统报纸到新媒体,黎贝卡写得更自由,采编内容也让她更加驾轻就熟,写作的口语化和内容的实用性,使她很快就聚集了一批粉丝,短短 7 个月,粉丝数就达到了 26 万。

  紧接着就是用户留言、分享、互动、询问等等,粉丝会问哪些包包值得买?这些东西在哪里可以买到?

  没多久,很多电商开始找到黎贝卡寻求合作,当时也恰好是网红电商的风口期,但是都被黎贝卡拒绝了。

  屡次试水联名款,为做电商排雷

  2016 年 8 月,黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出限量联名系列珠宝——“故宫·猫的异想”,四类单品,每类 100 件, 20 分钟就被抢完。

  此外,黎贝卡在去年做了多次联名款的试水,包括手账、首饰、包包等,效果都很好。

  联名款的具体合作形式是,黎贝卡与知名的品牌主进行合作,黎贝卡主要参与设计和后期的传播部分,品控、跟单、验货也会做,但是由原本的品牌主找自己的供应链。双方通过这些好玩的尝试,进行品牌的互相提升。

  黎贝卡表示联名款并不是以盈利为目的,更多的是尝试一下,而且商品定价都很低,当前黎贝卡团队主要的营收来自品牌主广告推广。

  问及你设想的内容创业健康的模式是什么样子的?黎贝卡讲述:

  “到哪都需要优质的内容,而自己很喜欢买,且愿意分享,读者也很喜欢买,且信赖你。她们也总会问要去哪里买,不同城市买起来的便利性不一样。如果有一些产品实现你的想法也满足大家的需求,这样会是一个健康的模式”。

  在未来,黎贝卡希望做一些商品化的尝试,而联名款更多的是为之后做电商排雷。黎贝卡计划可能会做基本款的白衬衫、条纹衫等衣物,用户可以在公众号直接购买,而黎贝卡希望自己能负责整个过程。

  “很多东西不是市场没有而是用户懒得选,而且她更信赖你”,黎贝卡说。

  现在经常会在某商家的评论区里看到大量的用户留言说,“我们是看了黎贝卡的推送才过来买的。”

  未来更重要的是内容,产品只是尝试

  在商业上,黎贝卡也在尝试一些新的方向,比如为品牌主拍形象片。 2016 年她被娇兰巴黎总部邀请去拍摄形象宣传片,在全世界 20 多个机场投放。今年天猫女生节也是找她做形象宣传。

  但是关于未来,黎贝卡强调更重要的是内容,因为用户每一次打开都会随时取关,而产品只是尝试。

  问及是否担心过内容的持续性,没东西可写怎么办?黎贝卡表示现在做了 2 年半,确实会有感觉,但时尚杂志这么多年都做下来了,还是希望创新和拓展内容,更多的是要克服的是自己的疲态和惰性。

  为此黎贝卡经常去参加时装活动,参观工坊,进行知识的补充和学习。时尚博主的身份也让她得到很多时装品牌的青睐,经常会被邀请去时装周等看秀,很像当年还在当记者的状态。

  此外,黎贝卡也很早就开始团队化运作,确保模式的可持续性。