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注意这四个点,让你的软文营销增值!
来源: | 作者:pmoa1b59f | 发布时间: 2017-11-30 | 213 次浏览 | 分享到:

  软文营销如果带有很强的广告性,容易引起读者的反感。但采用故事型软文,通过讲一个好故事,就能够有效降低反感度,更好地帮助软文营销实现目的。

  那么,如何讲好故事,让软文营销增值?最简单的方法,就是掌握故事结构。无论是小故事,还是中长篇故事,都可以被拆分成“起、承、转、合、”这四个点。这对于软文营销的故事型软文,同样适用。

  一、起

  起,就是故事发生的背景和起因。在软文营销当中,一般的起因有两种,品牌宣传和产品宣传。但无论是哪一种,都有着一个通用的公式:

  (个人或者群体)生活中或者工作上经常遇到的问题+这些问题带来的不便、烦恼+急需解决问题的心情=故事型软文起因

  二、承

  承,即承接,是对“起”的延续,从情感和叙述上使之饱满。要有意为之地去寻找既能承接“起”,又能启下的元素。主要的是从“起”势中的“他物”入手,寻找与之相关又与商品的特性相关的元素。同样有着通用的公式:

  这些问题带来的不便、烦恼的案例或者经历(无论真假)+着重突出的不便之处=故事型软文的承接

  如遇到的问题为软文发布渠道少,那么就可以举一个或者多个渠道少的案例或者经历,着重突出的不便之处,就是软文营销所覆盖的范围小。

  三、转

  转,即开始转入对广告文案中要传达的商品、服务或劳务的特性、功能等信息的诉求。其基础是跟“承”有情绪逻辑上或事实逻辑方面的关系。这里的公式为:

  产品、服务解决了一直以来的问题+具体如何解决(产品或服务的优点、特色等)+前后对比+产品、服务的其他优点=故事型软文转折

  然后,有了这一产品,软文营销的覆盖范围由单一的点扩展为面,而且通过这一产品,企业除了解决了发布渠道的问题外,还可以将软文营销发展为有稳定利润的新业务。

  四、合

  合,即结束。但不是平平淡淡或者一两句话就结束,而是要作情绪、逻辑、意义上的揭示和升华。这部分要注意词语不能用得太过专业、生僻,因为广告文案是给普通人看的。

  产品、服务解决一直以来的问题只是最基础的部分+对于行业或者某个人群的作用=故事型软文“合”

  在掌握了故事的基本的结构后,接下来要做的就是套路的运用。在保持原有的结构的基础上,对人物和环境进行替换,从而形成新的故事。最简单的套路应用,往往是从人物和事件入手的。也可以采取替换题材元素的方法。

  例如把人物换成了士兵,场景换成了战场,这就成了一个真实的动作故事;把角色换成漫画人物,让他们充满奇妙的能力,这就是一个科幻故事;加上腐女和隔壁老王的情节,这就是一个情色故事;抛开反结构不说,加上尸体、碎片,这就是一个限制级神怪故事。

  但前提必须是掌握“起承转合”,只有这样才能写出好故事,为软文营销增值,从而更好地达成目的。